好孩子完成品牌商转型 引领中国制造业突破困境
2014-07-29 16:14:23   来源:



    好孩子集团董事局主席宋郑还

    今年好孩子完成两起大型并购案,分别是德国知名儿童用品公司Columbus Holding GmbH和美国品牌度居高的Evenflo公司。 7月22日,好孩子集团全资并购德国cybex、美国evenflo媒体发布会刚刚在上海举行,这是好孩子首次向全世界宣告其“华丽转身”,至此,好孩子 完成了从制造商变为品牌商的转型,用好孩子董事局主席宋郑还的话来总结,“公司的基因变革了”。  
    顺势而为 以中国创造带动中国制造
    外界对好孩子突然间转变表示震惊,可是对于好孩子来说,这个“突然”走了25年。中国在90年代的企业几乎都在做制造商、代工厂。原因很简单,劳动力廉价,原材料便宜,时至今日,仍然有很大一批企业在做贴牌加工的“加工厂”。卖产品卖技术,唯独不能卖自己的品牌。
    宋郑还谈起1995年推广美国市场时说道:“那个时候中国制造是可以接受的,但是中国的品牌是没法接受的。我们做出来好的产品要去销给沃尔玛,托马斯这种渠道商,他们根本就不要。所以当时我们只能自己研发产品,但是要用别人的品牌。”
    1988年,作为当时昆山副校长的宋郑还接管了濒临破产的校办企业。当时办企业的目的很简单,不是为赚钱,为的是不让昆山的老师们下岗,为的是昆 山的孩子们有书读。宋郑还谈起当时创业的艰辛,没有钱,没有市场,当时靠的只是一个信念。宋郑还在简陋的教室黑板上写过一句话“我是第一,因为我可以成为 第一”。在这之后,争“第一”的信念也成了好孩子内在秉承的企业文化。
    1989年,宋郑还发明摇篮式婴儿推车,为好孩子的发展掘得了第一桶金。与其他代工厂企业不同,好孩子从一开始走的就是研发之路。无论在当时还是现在,好孩子选择以中国创造带动中国制造的模式,抓住了市场发展的主流趋势。
    截止目前,好孩子累计6330多项产品专利,在全球有8个研发中心,分布在奥地利维也纳、美国波士顿、德国纽伦堡、法国巴黎、荷兰乌特勒支、日本 东京、中国香港及中国昆山,320多名研发人员,连续四届获得德国“红点设计大奖”,截止2013年,好孩子累计参与78项美国标准投票,1项欧洲标准修 订和1项日本标准的制定和修订。因其独特尖端的设计和安全舒适的理念,好孩子成为国内母婴行业唯一获得国家“质量标杆”称号的企业,同时好孩子产品畅销世 界78个国家和地区。

 

    基因变革  品牌经营与研发创新并重  

    企业如果要获得更多的附加值,要么向上游端的零件、材料、设备及科研延伸,要么向下游营销端的销售、传播、网络及品牌延伸,这是微笑曲线的基本原 理,也是宋郑还经常提起的一个理论。“以前老的模式走到头了,必须要变革,现在就是销研产一条龙。一头做研发,一头要做市场。”宋郑还这样总结道。
    先后全资并购德国和美国母婴行业领导品牌cybex与Evenflo后,好孩子正式进入品牌经营的转型期。与以往最大的不同,好孩子的自主经营推 出的将是拥有自己品牌标识的产品,这些产品可以是自营品牌,也可以是通过收购的外国品牌,比如cybex、Evenflo。
    不仅产品如此,好孩子的团队建设也基于本土化经营的理念。不是聘请一两个外国专家到国内工作,而是在欧洲、美国等主要市场设有分公司,聘用当地人员组建生产、研发和销售团队。“现在可以说,我们是一个欧洲企业,一个美国企业,一个中国企业。”宋郑还笑着说道。
    品牌经营需要的不仅是高精尖的研发团队,更需要敏感精准的市场预判。对于市场的专注,好孩子可以说用了“全方位”的专注,不仅产品分为高中低档, 分销渠道也相应地铺设在客户群体不同的商超百货。据不完全统计,仅在中国,好孩子拥有好孩子专卖店344家,好孩子各类专柜1498 家,mothercare购物中心80家,耐克运动各类专柜达到1669家、好孩子星站87家,妈妈好孩子近60家,其他分销店已达12000多家。针对 网络购物的消费者,好孩子还在天猫,京东等网购平台开设了旗舰店。用宋郑还自己的话来解读,“线上线下、会员制、大数据这些东西必须要结合在一起,好孩子 打造的是一个高度融合的混合的商业模式。”
    2013年,好孩子电子商务的销售业绩达4个多亿,成长率高达3.7倍,宋郑还预计今年电子商务的业绩将翻一番,业绩将超8亿元。
    互联网浪潮的兴起,中国制造业如何转型升级,中国经济发展归向何处,研发和市场,是宋郑还给出的答案。好孩子的成功可以复制吗?宋郑还笑了,“希望好孩子的成功能够给同为制造业处在转型期的企业一些启示,不要把自己仅仅把自己定义成一个制造业,要做品牌经营”。
    宋郑还说,好孩子有一个梦想,要成为中国第一,世界产业的领袖。而今天这个梦想已初步成形。
    截止目前,好孩子在三大市场,即欧洲、北美、中国的市场份额分别为24.1%、55.1%和41.2%。

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